伴隨著醫(yī)療腳輪市場的發(fā)展，市場逐漸成熟，企業(yè)之間的競爭從“量”轉(zhuǎn)變?yōu)椤百|(zhì)”，主體發(fā)生了從“企業(yè)”到“買方”的轉(zhuǎn)變。一開始腳輪企業(yè)發(fā)展是從企業(yè)自身出發(fā)，注重提升企業(yè)綜合實力，增加產(chǎn)品的產(chǎn)量；而當(dāng)下的市場，主體變成了消費(fèi)者，是消費(fèi)者在引導(dǎo)市場，而不再是企業(yè)引導(dǎo)市場。在這種背景下，企業(yè)發(fā)展需要轉(zhuǎn)變模式，將視線轉(zhuǎn)移至消費(fèi)者身上來。

企業(yè)應(yīng)重視消費(fèi)者需求，占據(jù)主動地位

腳輪企業(yè)的火熱，導(dǎo)致越來越多的資金涌入，為了獲取更多的利益，企業(yè)之間必不可少的發(fā)生“大戰(zhàn)”，想方設(shè)法贏取更多的客戶選擇。在當(dāng)下的消費(fèi)者主導(dǎo)的市場背景下，企業(yè)為了發(fā)展，必然需要更加的注重消費(fèi)者需求，加深于消費(fèi)者之間的聯(lián)系，了解消費(fèi)者的核心需求點(diǎn)，針對性的推車產(chǎn)品，以便更加吸引消費(fèi)者選擇。

雖說在成熟的腳輪市場中，消費(fèi)者是占據(jù)主體地位，但是企業(yè)不應(yīng)該忽視本身實力的提升，如完善服務(wù)系統(tǒng)、提升生產(chǎn)設(shè)備、提升產(chǎn)品質(zhì)量等等。企業(yè)需要在被動選擇中主動出擊，抓住消費(fèi)者的消費(fèi)點(diǎn)，并且進(jìn)行多樣化的刺激，滿足消費(fèi)者的產(chǎn)品的實際需求和心理需求，幫助消費(fèi)者選擇。

對于消費(fèi)者而言，雖然他們占據(jù)主動選擇地位，但是產(chǎn)品的多樣性，導(dǎo)致消費(fèi)者不能完全了解產(chǎn)品知識，只會根據(jù)自己的實際需求而去選擇，從根源上看，這是一種被動的行為，消費(fèi)者的實際需求占據(jù)主動地位。而恰恰消費(fèi)者的實際需求是可以通過市場的大數(shù)據(jù)分析出來的，所以企業(yè)應(yīng)該更加的注重這一方面，主動去了解分析消費(fèi)者的實際需求，在企業(yè)和消費(fèi)者之間間接的占據(jù)主動地位，獲取更多的消費(fèi)者選擇。